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他山之石 · Acquired Microsoft Volume I

Acquired · From Altair BASIC to Windows Dominance · Volume I (1975-2014)

他山之石 · Acquired Microsoft　|　Acquired · 2026-05-18 首发 · Volume I　|　主持: Ben Gilbert & David Rosenthal　|　778 段对话 · 167K 字 transcript

核心结论

从 Altair BASIC 到 Windows 统治 · Acquired 25 年最经典公司故事

5 章节:

① Gates + Allen 起源

1968-1980 · 湖畔学校 + Altair BASIC

② DOS + IBM PC

1980-1981 · $21K 买 DOS 改变 PC 史

③ Windows vs Mac

1984-1995 · 图形界面 + Windows 3.1

④ Office 统治

1989-2001 · Office 95 + 浏览器战争

⑤ Ballmer 失落 10 年

2000-2014 · Vista + Nokia + Bing 失败

1① Gates + Allen 起源(1968-1980) · 湖畔学校 + Altair BASIC · 改变 PC 史的 12 年

Gates 童年 · 1968-1973

1968 湖畔学校:13 岁 Gates 进入西雅图精英私立学校 · 第一次接触计算机(GE 终端)
关键人物: Paul Allen(高两届学长,1969 年认识)
1971 15 岁:Gates + Allen 第一个商业项目 — Traf-O-Data(交通流量计数器)· 赚 $20,000
1973 17 岁:Gates 入学 Harvard · Allen 去华盛顿大学
Acquired 评价: "湖畔学校给 Gates + Allen 提供了 PDP-10 计算机访问权限,这是 70 年代罕见的资源"

Altair BASIC 1975 · Microsoft 诞生

1975.1 Popular Electronics 杂志封面刊登 Altair 8800(第一台个人电脑)
1975.2 Allen 看到杂志 → 打电话给 Altair 制造商 MITS 说"我们做了 BASIC 解释器"
实际: Gates + Allen 还没写代码,只是想"如果能拿到合同就写"
1975.3-7 8 周在 Harvard 凌晨写完 Altair BASIC · 1KB 内存能跑
1975.7 飞到 Albuquerque 给 MITS 演示 · $3,000 授权费 + 版税
1975.11 Microsoft 商标(其实是 Micro-soft = microcomputer software)

MIT 战略 · "卖 BASIC 给所有芯片"

1975-1980: Microsoft 不做硬件,只做 软件授权 — 与苹果的"硬件 + 软件"模式相反
1976 Gates 写 "An Open Letter to Hobbyists" — 谴责软件盗版 · 第一次表达"软件应该有版权"
1977 Microsoft BASIC 跑在 Apple II · Commodore PET · TRS-80 上 · 每台机器都付版税
1977-1980 营收从 $0 → $7M · 32 个员工
Acquired 评价: "Gates 1975 年的'软件应该独立卖'决定 = 25 年最深刻的战略决策"

2② DOS + IBM PC 协议(1980-1981) · $50K 改变 PC 史 · Acquired 主持人反复强调的"关键一刻"

1980 IBM 找 Microsoft · 改变 PC 史的会议

1980.8 IBM 找 Microsoft(因 BASIC 合作关系)要 PC-DOS 操作系统
IBM 假设: Microsoft 会从第三方买现成 OS · IBM 给 1 年交付期
关键决策: Microsoft 不自己开发 OS · 去找 Seattle Computer Products(SCP)买 86-DOS
1980.12 Gates 飞到 SCP 找 Tim Paterson(86-DOS 开发者)· $21,000 一次性买断所有版权
1981.7 IBM PC 发布:Microsoft 转手授权 IBM PC-DOS · 每台 $40 授权费
讽刺: Microsoft 没用自己一分钱开发 OS,转手就赚 $40/台

1981.8 IBM PC 上市 · 改变 PC 史

1981.8.12 IBM PC 5150 上市 · $1,565 起(基本配置)
第一年 销售 50K 台 · 三年内突破 300 万台 · 几乎所有 PC 厂商都开始"克隆 IBM"
Microsoft 营收: 1981 $16M → 1983 $50M → 1985 $140M(每年翻倍)
关键反讽: IBM 选择 Microsoft 正是因为 Microsoft "小"(只有 30 个员工) · 不构成竞争威胁
Acquired 评价: "这是 25 年最赚的一笔交易。Microsoft 用 $21,000 买了 OS,转手赚 $40/台,3 年内赚 $1.4 亿"

MS-DOS 时代 · 1981-1995

1983 MS-DOS 2.0(类 Unix 树状文件系统)
1984 MS-DOS 3.0(1MB 内存,1.2MB 软盘)
1986 MS-DOS 3.2(3.5 英寸软盘)
1991 MS-DOS 5.0(图形化 DOS Shell · 内存管理)
1995 MS-DOS 7.0(集成 Windows 95 启动)
垄断地位: 1985 MS-DOS 占 PC OS 80% · 1991 90% · 1995 95%(几乎所有 PC 厂商)
营收: 1990 $1.2B · 1995 $6B

3③ Windows vs Mac(1984-1995) · 图形界面战争 · Apple Lisa/Mac vs Windows 1.0/3.1

1983 Windows 1.0 · 微软第二次"偷"苹果

1983.11 Windows 1.0 发布 · 2 年延期(原计划 1981)
用户评价: "烂透了" · Mac 评价 更好(GUI 概念是 Xerox PARC 1973 提出 · 苹果 1984 商业化)
Microsoft 策略: 苹果 Macintosh 1984.1 上市 · Microsoft 6 个月后用更便宜的 Windows 1.0 抢占市场
Apple CEO John Sculley 1987 后: 对 Steve Jobs 说"我把你从苹果赶出去了 · 但 Microsoft 还是要抄我们"

1985-1990 · Windows 2.0/3.0 翻盘

1985 Windows 2.0 · 桌面图标 · 叠放窗口 · 比 1.0 明显好
1987 Windows 2.03 · 386 模式 · 突破 640K 内存限制
1990.5 Windows 3.0 · 突破性产品 · 2 个月内卖出 300 万份
关键创新: Program Manager(应用程序管理器) · 虚拟内存
1992.4 Windows 3.1 · "TrueType" 字体 · 改进稳定性 · 累计 1000 万份
关键反讽: Windows 3.0 1985 年应该发 · 拖延 5 年 · 但发布时直接 2 个月 300 万份
Acquired 评价: "Microsoft 25 年最拖延的产品 · Windows 1.0 1983 太烂 · Windows 3.0 1990 5 年后补救"

1995 Windows 95 · 微软的"iPhone 时刻"

1995.8.24 Windows 95 发布 · 微软有史以来最大营销活动
$300M 营销预算 · 滚石乐队 Start Me Up · 蓝屏启动音
4 天内 卖出 100 万份 · 5 周内 1000 万份 · 1 年内 4000 万份
革命性创新: 开始菜单 · 任务栏 · 桌面 · 真正多任务 · 长文件名支持
微软 OS 市占率: 1990 80% → 1995 95%
Acquired 评价: "Windows 95 = 25 年最成功的消费软件发布 · 25 年里没有第二个产品能做到 4 天 100 万份"

4④ Office 统治(1989-2001) · Office 95 + 反垄断 · Office 占领企业市场 · DOJ 反垄断

Office 三件套 · 1989 起源

1985-1989 Microsoft 推出 Word / Excel / PowerPoint 独立产品(每个 $395)
1989.8 Microsoft Office 1.0 · 3 个应用 + Excel 2.0 · Mac 版本同步
Office 设计: 三个应用"共享设计语言" · 同菜单/同快捷键/同 UI
策略: Microsoft 之前 1987 收购 Forethought(PowerPoint 团队)· 避免外部 PowerPoint 竞争
1990 Office 1.5 · Word 2.0 + Excel 3.0 + PowerPoint 2.0

1995 Office 95 · 改变 Office 市场

1995.8 Office 95 同步 Windows 95 发布 · 真正"杀手级套件"
1997 Office 97 · Outlook 取代 Schedule+ · 集成 Email + Calendar + Contacts
2001 Office XP · 引入智能菜单 · 多用户协作
2003 Office 2003 · InfoPath + OneNote · 企业市场锁定
2007 Office 2007 · Ribbon UI 改革 · 取代下拉菜单
Office 市占率: 1995 70% → 2000 90% → 2014 95%
Acquired 评价: "Office 是 Microsoft 25 年最被低估的资产 · 它不是软件,它是企业基础设施"

1998 DOJ 反垄断 · Microsoft 25 年最大法律风险

1998.5 美国司法部 + 20 州起诉 Microsoft · 反垄断法
指控: ① IE 浏览器与 Windows 95 捆绑销售 ② 排挤 Netscape Navigator ③ 垄断 PC OS
2000.4 判决 · 杰克逊法官认定 Microsoft 违反反垄断法 · 拆分方案(微软 1 拆 2)
上诉: 2001.6 哥伦比亚特区上诉法院推翻拆分决定 · 但维持 Microsoft 违反反垄断法认定
2001.11 终局 · 司法部与 Microsoft 达成和解 · 无拆分 · 微软同意共享 API + 部分业务调整
关键后果: Microsoft 25 年最大法律风险 · 影响 2000-2014 战略(避免明显反垄断行为)

5⑤ Ballmer 时代(2000-2014) · 失落的 10 年 · 错过搜索 / 移动 / 社交 / 云计算

2000.1 Ballmer 接任 CEO · Gates 转首席架构师

2000.1.13 Steve Ballmer 接任 CEO · Gates 退任转任首席软件架构师
2008.6 Gates 彻底离开日常运营 · 专注 Bill & Melinda Gates Foundation
Ballmer 风格: 销售背景 · 激情 · 大嗓门 · 13 年任期(2000-2014)
Ballmer 业绩: 营收 $25B(2000) → $78B(2013) 增长 3x · 但 几乎全被搜索/移动/云计算错过抵消

搜索错过 · 1998-2003 内部必应夭折

1998 Gates 内部启动 MSN Search · 但优先级低
2003 Bill Gates 想收购 Google · 报价 $30B · Google 要 $80B · Gates 没继续谈
关键错误: Ballmer 时代 2006 才发布 Live Search(已是 Google 主导 5 年后)
2009.6 Bing 发布 · 10 年后仍 < 10% 市占率
错过机会: 1998-2003 内部做搜索 / 2003 收购 Google · 错过 5 年关键窗口

移动错过 · Windows Phone 失败

2000.1 Windows CE 嵌入式系统 · 微软最早移动布局
2007.1 iPhone 发布 · Ballmer 嘲笑 "$500 全价补贴手机 · 不会有人买"
2010.10 Windows Phone 7 · 太晚 · 市占率 < 5%
2013.9 Microsoft 收购 Nokia 手机业务 $72 亿 · 2016 减计 100% · 失败
错过机会: 2007 早做移动 OS · Microsoft 移动 OS 市占率可能超过 iOS

云计算错过 · 2006-2010 Azure 启动慢

2006.8 Ballmer 内部启动 Azure · 但优先级被 Windows / Office 挤压
2008 PDC 公开 Azure 平台 · 2009 商业预览 · 2010 GA
vs Amazon AWS(2006 公开)· Microsoft 落后 4 年 启动云
2014 Azure 营收 不到 $2B(占 Microsoft 总营收 2.5%)
Ballmer 2014 退休 · 接班 Nadella · Azure + Cloud 战略重启